Γιατί Δουλεύεις 12 Ώρες και Δεν Βγαίνεις Μπροστά

George Koutsogkilas · Business Freedom Sprint

Λοιπόν, ας το πούμε ξεκάθαρα.

Δουλεύεις 12 ώρες τη μέρα. Μπαίνεις πρώτος, φεύγεις τελευταίος. Τρέχεις από πελάτη σε προμηθευτή, από τηλέφωνο σε τιμολόγιο. Και στο τέλος του μήνα κοιτάς τον λογαριασμό και σκέφτεσαι: “Πού πήγαν τα λεφτά;”

Αν σου μοιάζει, δεν είσαι μόνος. Είναι το νούμερο ένα πρόβλημα που βλέπω στους Έλληνες επιχειρηματίες.

Αλλά η αιτία δεν είναι αυτή που νομίζεις.

Το πρόβλημα δεν είναι ότι δεν δουλεύεις αρκετά

Το πρόβλημα είναι ότι δεν κάνεις τη σωστή δουλειά.

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων λειτουργούν ως υπάλληλοι μέσα στη δική τους εταιρεία. Κάνουν τη δουλειά αντί να οδηγούν την επιχείρηση.

Στην ουσία, αντί να είσαι CEO, είσαι ο πιο ακριβοπληρωμένος υπάλληλος που δεν παίρνει ούτε υπερωρίες.

Η δουλειά του CEO: 4 πράγματα. Τέσσερα.

Πάμε να το σπάσουμε σε βήματα. Ο CEO μιας επιχείρησης έχει 4 δουλειές:

1. Όραμα — Πού πάμε; Ποιος είναι ο στόχος σε 12 εβδομάδες, σε 12 μήνες, σε 3 χρόνια;
2. Άνθρωποι — Ποιοι θα μας πάνε εκεί; Πώς τους βρίσκω, πώς τους εκπαιδεύω, πώς τους κρατάω;
3. Συστήματα — Πώς τρέχει η επιχείρηση χωρίς εμένα; Τι γίνεται αν αρρωστήσω μια βδομάδα;
4. Χρήματα — Πόσα μπαίνουν, πόσα βγαίνουν, πού πάνε; Ξέρω τους αριθμούς ή λειτουργώ στα τυφλά;

Αυτά είναι. Τέσσερα πράγματα.

Τώρα ρώτα τον εαυτό σου: πόσες ώρες την εβδομάδα αφιερώνεις σε αυτά τα τέσσερα;

Αν η απάντηση είναι “σχεδόν καθόλου”, βρήκαμε το πρόβλημα.

Η λύση: Ο Κανόνας 10/80/10

Στην ουσία, κάθε εργασία στην επιχείρησή σου χωρίζεται σε τρία μέρη:

• Πρώτο 10% — Εσύ αποφασίζεις τι πρέπει να γίνει. Δίνεις κατεύθυνση, στόχο, κριτήρια επιτυχίας.
• Μεσαίο 80% — Κάποιος άλλος κάνει τη δουλειά. Υπάλληλος, εξωτερικός συνεργάτης, σύστημα.
• Τελευταίο 10% — Εσύ ελέγχεις το αποτέλεσμα. Δίνεις feedback. Κλείνεις τον κύκλο.

Ο ρόλος σου είναι το πρώτο και το τελευταίο 10%. Αυτό σημαίνει delegation.

Αλλά τι κάνουν οι περισσότεροι; Κάνουν και τα τρία. Και μετά δεν τους μένει χρόνος για στρατηγική, για πωλήσεις, για ανάπτυξη.

Η αλήθεια που δεν θέλεις να ακούσεις

Κοίτα, καταλαβαίνω. “Κανείς δεν μπορεί να το κάνει όπως εγώ.” Το ακούω κάθε μέρα.

Είναι πραγματικά αλήθεια αυτό; Ή είναι μια ιστορία που λες στον εαυτό σου επειδή δεν έχεις σύστημα εκπαίδευσης;

Όταν κάνεις μια διαδικασία, κάνε screen recording και μίλα για να εξηγείς τι κάνεις. Αυτό γίνεται SOP. Αυτό εκπαιδεύει τον επόμενο. Αυτό σε ελευθερώνει.

7 στάδια ανάθεσης υπάρχουν. Από το “κάνω εγώ ενώ με βλέπει” μέχρι το “κάνει αυτός και λύνει προβλήματα μόνος του.” Αλλά πρέπει να ξεκινήσεις.

Τι σου κόστισε μέχρι τώρα;

Ρώτα τον εαυτό σου: πόσα χρόνια κάνεις ακριβώς τα ίδια; Πόσα χρήματα άφησες στο τραπέζι επειδή δεν είχες χρόνο να ασχοληθείς με τις πωλήσεις; Πόσες ώρες με την οικογένεια έχασες;

Η ζωή του επιχειρηματία είναι εξαιρετικά δύσκολη. Δεν χρειάζεται να την κάνουμε μόνοι μας πιο δύσκολη.

Το πρώτο βήμα είναι να αναγνωρίσεις ότι δουλεύεις μέσα στην επιχείρηση, όχι πάνω σε αυτήν. Το δεύτερο βήμα είναι να αλλάξεις αυτό.